Как правило, льготные условия предоставляют покупателям только на определенных условиях. Например, до конца апреля можно купить жилье в «Северном городе» в кредит под 9% годовых, с первоначальным взносом в 30%. В компании говорят, что такая ставка возможна благодаря специальной скидке в 8% от цены квартиры. Например, однокомнатная квартира размером 39 кв.м стоит 3,2 млн рублей. С ипотекой от Сбербанка (11,9% годовых, 10 лет, взнос 30%) в месяц нужно будет выплачивать 32 008 рублей. Но в рамках акции (с учетом скидки) ежемесячный платеж уменьшится до 28 375 рублей - это приблизительно соответствует ставке в 9%. Но в кредитном договоре с банком все равно будет указана ставка в 11,9% годовых.

Есть и другие варианты, например, когда застройщик компенсирует кредитному учреждению недополученные проценты, предлагая гражданам на первый год ставку в 8% (в последующие годы она составит те же 11,95%).

А «Отделстрой» предлагает ипотеку (от Сбербанка) под 7,5% при внесении покупателем половины стоимости жилья. По сути застройщик дает скидку в 8,5%. Это значит, что приобретая однокомнатную квартиру за 2,5 млн рублей, в ипотеку надо взять не 1,25 млн, а 1,038 млн. При ставке в 11,9% за 10 лет переплата будет меньше на 467 000 рублей (не 1,49 млн а 1,24 млн рублей). Но беря в кредит те же 1,25 млн по ставке 7,5% (а не 11,9%), клиент за 10 лет выплатит более 937 000, а значит экономия составит более полумиллиона рублей, конечно, если не учитывать комиссии, страховки и т.д.

Фактически гражданам дают обычную скидку, но при этом уменьшается первоначальный взнос, общая сумма кредита и ежемесячная выплата. Сложив экономию и распределив результаты на годы, можно получить те самые 8% годовых. Зачастую расчеты застройщиков не вполне корректны, но клиент в конечном итоге выигрывает. Но стоит помнить, что 7-8-9% в рекламе, все равно обернутся в 11,9% в кредитном договоре.